U m dos maiores erros que tenho encontrado nas empresas que visito e clientes que atendo são as metas. De forma simples, tenho falado a muitos que elas precisam ser construídas e não impostas. As metas são uma construção, não apenas um objetivo.

É mais simples quando dividimos as metas em objetivos menores, e isso é tão óbvio que muitos me olham e riem, mas quando tratamos dos pequenos objetivos que farão a meta ser alcançada poucos tem um plano de ação concreto para que o time siga, e é aí onde vemos a diferença do verdadeiro líder ou chefe que você tem na equipe.

Todo mundo entende a diferença de líder e chefe, mas poucos conseguem exercitar isso na prática, porque entendem que a meta global é só a soma do resultado do trabalho de todos. Na verdade, uma meta bem criada faz o seu time render muito mais não porque ela é alta, mas porque ela foi criada com método, uma forma de fazer e, principalmente, com engajamento do time.

Faturar 10, 100 ou 1000 num mês não depende de empenho da equipe, depende de pequenos esforços feitos no dia-a-dia e com recorrência. É a cadência que leva o time a atingir as metas, não só um bom produto ou boa comunicação. Vejo isso todos os dias, empresas com grande potencial, ótimo produto, bons profissionais e (é uma pena) um discurso de venda tão pobre que ninguém entende o que vende (e nem o que compra). Como esperar que alguém atinja as metas dessa forma? Parece incoerente, mas infelizmente é uma realidade do mercado ainda em 2022.

Gostou? Compartilha ;)